ЛАФ - Выступления:

Выступления:


Генеральный спонсор
Организатор
Партнёры

Как вытащить требования из заказчика без гипноза (и без паяльника)?



Ирина Баржак

Мастер-класс
ЛАФ-2023
Начнем с деловой игры, посмотрим какой алгоритм сейчас используют команды. Составим реальный список требований по итогу переговоров. 
 
Затем разберём в теории: 
- Этапы переговорного процесса
- Какие вопросы никто не задает заказчику?
- Модель GROW, чтобы вытянуть то, о чем умалчивали все участники
- Психологические трюки для завершения переговорного процесса
 
Затем, на практике составим собственный алгоритм вопросов и мини-переговоров с заказчиком.
И посмотрим как изменился переговорный процесс после теории в режиме деловой игры. 
 
В результате: составим реальный список требований и сравним его с первым.

Когнитивные ловушки: как обмануть свой мозг в стрессе?



Ирина Баржак

Доклад (40 минут)
ЛАФ-2022

Ирина в интерактивной форме раскроет следующие темы:

1. Насколько рациональны все наши решения?

2. Распространенные "когнтивные ловушки" и что нужно знать о принятии решений?

3. Способы обхитрить собственный мозг.

4. Как использовать когнитивные искажения в свою пользу?

5. Принятие решений в стрессе: "тупой и еще тупее"

6. Как достигать целей, используя знания о когнитивных искажениях?

Работа с провокационными вопросами



Ирина Баржак

Мастер-класс (укажите длительность в заявке)
ЛАФ-2021
1. Как продать идею шефу/стейкхолдеру. Технологии убеждения 
2. Поодвижение непопулярных решений. Социальная инженерия
3. Работа с провокационными вопросами. С игрой. 

Обо мне: 
https://snob.ru/profile/31580